Devi vendere o comprare casa e stai pensando se sia più conveniente fare tutto da solo, piuttosto che affidarsi a un’agenzia immobiliare?
Se ti stai ponendo questo interrogativo, sei di certo in larga compagnia, considerato che – dai neofiti del tema a quelli più esperti – la tentazione di procedere in autonomia in un percorso di completa gestione della compravendita immobiliare è piuttosto alta. D’altronde, chi non vorrebbe risparmiare l’onorario dell’agente immobiliare?
Ma siamo sicuri che sia questa la strada più proficua?
Agente immobiliare: chi è e cosa fa
Per poter valutare in maniera più consapevole che cosa convenga fare, può essere utile partire con una breve panoramica su quali siano le attività dell’agente immobiliare, ovvero di quel professionista che – dopo aver maturato conoscenze e competenze specifiche in questo settore – può garantire una consulenza attenta e dedicata sul tuo progetto immobiliare, a partire da una corretta valutazione dell’immobile che non risenta dell’influenza del venditore (che tenderà ad alzare il prezzo) e del compratore (che tenderà invece ad abbassarlo).
Evidentemente, quando si parla della professionalità dell’agente immobiliare non parliamo solamente della sua capacità di fissare il “giusto prezzo”. All’agente spetterà infatti anche il compito di selezionare la clientela individuando la controparte che potrebbe avere maggiori opportunità di giungere all’acquisto, e riducendo in tal modo i tempi di gestione degli appuntamenti e delle negoziazioni.
Ancora, all’agente immobiliare è tradizionalmente demandato il compito di occuparsi di ogni aspetto consulenziale, tecnico e contrattuale, e di coordinare i rapporti con gli altri professionisti che interverranno nella compravendita immobiliare, come i notai o i certificatori energetici. Insomma, una serie di attività complesse ed eterogenee che – evidentemente – sarebbe meglio realizzare attraverso la consulenza e la competenza dell’agente.
Perché molte persone vogliono ricorrere al fai da te?
Ora che abbiamo brevemente definito chi sia l’agente immobiliare e cosa faccia per te, ci si può lecitamente chiedere perché molte persone preferiscano invece ricorrere ad un più rischioso fai da te, procedendo con il compiere in autonomia le loro operazioni.
Ebbene, non possiamo che condividere una sintesi prettamente economica: la ragione principale per cui molte persone scelgono di procedere in completa autonomia è che desiderano risparmiare, considerato che il servizio dell’agente immobiliare ha generalmente un costo che – calcolato percentualmente sul valore della compravendita – si aggira di norma in alcune migliaia di euro.
Tuttavia, è proprio in questo frangente che emerge il maggiore errore: considerare il servizio dell’agente immobiliare come un mero costo da sostenere, e non come un investimento per la propria serenità e la propria sicurezza, una sorta di “rassicurazione” del fatto che la compravendita proseguirà per le strade più opportune ed efficaci, senza errori e cattive sorprese che potrebbero allungare i tempi dell’operazione o pregiudicarne il realizzo.
Proprio per questo motivo ti invitiamo, prima di prendere una delle strade che sopra abbiamo brevemente tracciato nel bivio in apertura, a contattarci: ti illustreremo tutto quello che possiamo fare per te e in che modo crediamo di aiutarti a comprare e vendere casa nel più breve tempo possibile, e alle migliori condizioni!
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